OpenAI подключила Magnite и PubMatic к рекламе ChatGPT, пишет The Information

OpenAI заключила необъявленные соглашения с рекламными посредниками Magnite и PubMatic: через них продаются незаполненные рекламные места в ChatGPT, пишет The Information со ссылкой на трёх знакомых со сделками людей. Представитель OpenAI подтвердил изданию сотрудничество.

Почему это важно: незаполненное рекламное место денег не приносит, а рекламная выручка пока отстаёт от планов OpenAI. По данным Reuters, в апреле компания говорила инвесторам, что ждёт 2,5 млрд долларов за 2026 год. К 31 августа она вышла на 1 млрд в годовом пересчёте: это месячная выручка, умноженная на 12.

Детали: Magnite и PubMatic работают на стороне продавца: их программы выставляют рекламные места на автоматические аукционы. В случае ChatGPT рекламодатель задаёт в этих программах бюджет и ставки и загружает объявления, а где и как их показать, решает собственная система OpenAI. Представитель компании объяснил сделки тем, что покупать и вести рекламу в ChatGPT станет проще — через инструменты, которыми рекламодатели уже пользуются.

Через посредников пока проходит немного рекламы, но сами Magnite и PubMatic ждут быстрого роста, рассказали The Information знакомые со сделками. Финансовые условия не раскрыты.

Расклад: Magnite и PubMatic — не первые посредники, которых OpenAI пустила к рекламе в ChatGPT:

• Criteo¹ в марте стала её первым партнёром из рекламных технологий.
• StackAdapt² в мае открыла покупку такой рекламы примерно тысяче своих рекламодателей без минимального бюджета.
• LiveRamp³ помогает брендам измерять отдачу и подключать свои списки клиентов.
• Amazon Ads 10 сентября начала пилот в США: отобранные рекламодатели покупают показы в ChatGPT через Amazon DSP, её программу для закупки рекламы. По словам представителя Amazon, решения о показах и там принимает OpenAI.

По данным The Information, OpenAI также снизила цены на рекламу и запустила форматы, в которых пользователь может начать диалог с брендом. Партнёрствами в компании руководит Саманта Джейкобсон: в мае она объявила об уходе с поста директора по стратегии The Trade Desk, крупной платформы для закупки рекламы.

Если шире: для Magnite и PubMatic ChatGPT — новый канал продаж, и биржа отреагировала сразу. По данным Investing.com, в день публикации акции Magnite прибавляли около 5%, а PubMatic — 4,5%. Seeking Alpha называл более сильный рост, примерно 13% и почти 10%, но не уточнял, к какому моменту торгов относятся эти цифры.

Что говорят: отраслевое издание AdExchanger считает, что OpenAI идёт по классическому сценарию закрытых рекламных платформ: на раннем этапе такие площадки пускают посредников — «прежде чем стены, разумеется, снова поднимутся». Издание напоминает, чем это кончалось: YouTube лишь на время разрешал показывать рекламу через сторонние серверы, а Facebook* купил систему показа рекламы Atlas и быстро её закрыл. У Amazon Prime была партнёрская программа для сторонних платформ закупки рекламы: одного её участника купила Roku, а второго, The Trade Desk, через несколько месяцев без огласки отключили. Консультант по рекламным технологиям Ширли Маршалл ещё в мае говорила Digiday о прежних партнёрствах OpenAI: «Они — мост в рекламный бизнес. Настоящая цель — владеть спросом напрямую», то есть самой работать с рекламодателями.

Но: новый способ покупки не отвечает на другую жалобу рекламодателей: им трудно измерить отдачу. В сентябре Раджив Наир, сооснователь сервиса Lifesight, который измеряет эффект рекламы, назвал в разговоре с AdExchanger рекламную платформу ChatGPT «очень примитивной». По его словам, у рекламодателей мало способов узнать, привела ли реклама к покупке или регистрации, и мало настроек, чтобы выбрать, кому её показывать. 5 октября OpenAI представила новый визуальный формат рекламы и дала больше способов измерить отдачу.

Что дальше: Magnite отчитается за третий квартал 4 ноября после закрытия торгов и в тот же день проведёт звонок с инвесторами.