Бизнес в России тратит до 150 млн рублей в месяц на серый доступ к ИИ, пишут «Ведомости»

Российские компании платят посредникам 100–150 млн рублей в месяц за доступ к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси-сервисы, пишут «Ведомости» со ссылкой на оценку агрегатора GPTunneL. В конце 2025 года таких продавцов почти не было, к августу 2026-го их стало до 50.

Почему это важно: ChatGPT и Claude официально в России не продаются, и спрос на них обслуживают посредники. Серая часть этого рынка меньше чем за год выросла почти с нуля. Покупатели получают дешёвый доступ, но вместе с ним — риск блокировок, утечки переписки и подмены модели.

В цифрах: оценки GPTunneL, которые приводят «Ведомости»:

• Легальные агрегаторы в августе получали около 700 млн рублей в месяц.
• За январь — август их оборот без учёта крупных технологических компаний составил 5–6 млрд рублей, вчетверо больше, чем годом раньше.
• К концу года GPTunneL ждёт удвоения: около 1,4 млрд рублей в месяц у легальных сервисов и 200–300 млн у серых.

Как это работает: по описанию GPTunneL, серые продавцы пропускают запросы клиентов через множество чужих аккаунтов и подписок, выдают это за официальный программный интерфейс (API) и уходят от НДС. Цены у них бывают до 70% ниже официальных тарифов. Один из собеседников «Ведомостей» говорит, что китайские посредники отдают доступ и за 10% настоящей цены, а зарабатывают на клиентах иначе: сохраняют их запросы и ответы, чтобы обучать собственные модели.

Детали: один из собеседников издания связывает рост серого рынка с выходом в ноябре 2025 года Claude Opus 4.5 — модели Anthropic, сильной в программировании. Запускать открытые модели на своих серверах в России дорого: мощных видеокарт не хватает. По оценке основателя LLM Arena¹ Романа Куцева, запуск открытых моделей обходится в России в несколько раз дороже, чем у зарубежных провайдеров.

Расклад: доступ к зарубежным моделям через агрегаторов ищут и крупные компании, хотя объявленная закупка ещё не значит, что договор заключён. По данным сервиса поиска тендеров «Тендерплан», на которые ссылаются «Ведомости»:

• НСПК, оператор карт «Мир», интересовалась годовым доступом к Claude Max и Codex Pro.
• «Оператор-ЦРПТ», который ведёт маркировку «Честный знак», искал агрегатора для работы с Claude, Qwen и DeepSeek.
• «Салютдевайсы» из экосистемы Сбера искали поставщика подписок на Claude, ChatGPT, Perplexity и Kimi.
• «Тандер», оператор сети «Магнит», объявлял закупку лицензий Claude Code Team.

Но: вместо Claude покупатель может получать ответы более дешёвых китайских моделей MiniMax или Qwen, предупреждают собеседники издания. В GPTunneL добавляют, что серые сервисы работают нестабильно и порой надолго пропадают. Если же посредник не заплатил НДС, эта обязанность, по словам GPTunneL, может перейти к российской компании, купившей доступ.

Другая сторона: Anthropic не продаёт Claude в России. В сентябре 2025 года компания закрыла доступ к нему и для компаний, которые больше чем наполовину принадлежат владельцам из неподдерживаемых регионов, и сослалась на риски для национальной безопасности. Опрошенные «Ведомостями» эксперты отмечают, что Anthropic блокирует российские аккаунты и так же может отключить посредников.

Между строк: GPTunneL сама продаёт российским пользователям доступ к зарубежным чат-ботам — больше 200 моделей с оплатой по факту использования. То есть компания оценивает рынок, на котором работает сама. Как она считала оборот серых продавцов, в публикациях не сказано.

Часть ИТ-компаний, опрошенных «Ведомостями», предлагает обнулить НДС на облачный доступ к зарубежным моделям. По словам технического директора Veai² Владислава Кудинова, налог по ставке 22%, который официальные поставщики включают в цену, увеличивает разрыв с серыми шлюзами. Нулевую ставку поддержали «Корус консалтинг», CorpSoft24 и Outlines Tech, другие участники рынка допускают сниженную ставку или компенсацию покупателям.