Anthropic дала госорганам США всех уровней скидку 40% на Claude
Федеральные ведомства, штаты и города США будут платить за Claude по факту использования, на 40% дешевле обычного, а доступ за символический доллар истекает 31 октября.
Федеральные агентства, а также власти штатов, городов, индейских племён и территорий США получат скидку 40% на Claude по соглашению Anthropic с Управлением общих служб (GSA) — ведомством госзакупок. Компания объявила о нём 27 октября.
Почему это важно: время почти бесплатного доступа заканчивается: с августа 2025 года федеральные ведомства получали Claude за символический доллар, а теперь будут платить за фактическое использование, хоть и со скидкой. Для Anthropic это первая скидка, которая действует на все её продукты и при любом способе покупки и распространяется на власти штатов и муниципалитетов.
Предыстория: в августе 2025 года GSA по программе OneGov1 договорилась с Anthropic, что все три ветви федеральной власти получат Claude на срок до года за доллар. В сентябре 2026 года это предложение продлили на месяц, до 31 октября.
Детали: что покрывает новое соглашение:
- Скидка действует на корпоративную версию Claude Enterprise, на Claude for Government — версию для госорганов — и на API, через который ведомства встраивают модели в свои программы.
- Напрямую у Anthropic Claude со скидкой можно купить уже сейчас, а через облачных провайдеров — в ближайшие месяцы.
- Минимальной суммы закупки нет: ведомства платят только за то, что израсходовали.
В цифрах: по данным Anthropic:
- Claude пользуются около 500 госорганизаций федерального уровня, штатов и муниципалитетов.
- Еженедельных активных пользователей Claude for Government с февраля стало примерно в восемь раз больше.
- В федеральных гражданских ведомствах использование Claude за год выросло примерно в 20 раз.
- Скидки, по оценке самой компании, сэкономят государству 1 млрд долларов.
Расклад: по оценке издания FedScoop, Anthropic идёт по пути OpenAI:
- 10 сентября GSA заключила с OpenAI соглашение на 27 месяцев: с 1 октября ведомства получают скидку 50% на оплату токенов в моделях ChatGPT.
- Минимальных заказов там тоже нет, а предложение открыто и властям штатов, муниципалитетов и племён.
- Google, по данным FedScoop, пока берёт за Gemini 47 центов с ведомства за весь срок предложения, до 15 ноября, и о новых условиях не объявлено.
Общая картина: соглашение заключено на фоне тяжбы Anthropic с Пентагоном, который в марте признал компанию риском для цепочки поставок после её отказа снять запрет на использование Claude для массовой слежки внутри страны и полностью автономного оружия. 25 сентября Апелляционный суд США по округу Колумбия оставил это решение в силе, но с остальной федеральной властью отношения у Anthropic, по оценке FedScoop, прочные.
Но: при оплате за токены, то есть за объём текста, который обработала модель, расходы трудно предсказать, предупреждают аналитики Gartner и Forrester. «Небольшая группа самых активных пользователей может давать непропорционально большую долю расходов», — писала в августе Трейси Ву, ведущий аналитик Forrester.
Что дальше: в ближайшие недели Anthropic обещает запустить программу, которая поможет ведомствам внедрять Claude; такими программами уже пользуются её корпоративные клиенты. Claude Enterprise тем временем проходит проверку на допуск FedRAMP Moderate2 по ускоренной процедуре FedRAMP 20x.