Replit перевела основные траты с Anthropic на OpenAI, пишет The Information

Replit¹ перевела большую часть расходов на ИИ-модели с Anthropic на OpenAI и получила скидку больше 30% по контракту дороже 100 млн долларов в год, пишет The Information. Издание ссылается на человека, знакомого с ситуацией.

Почему это важно: глава Replit Амджад Масад говорил, что ещё недавно компания входила в пятёрку крупнейших клиентов Anthropic. И это уже не первый корпоративный клиент Anthropic, который переносит расходы к OpenAI из-за цены.

Повод: по данным The Information, Anthropic отказалась продлить Replit прежнюю скидку, если та не пообещает тратить больше. Тогда OpenAI и предложила скидку больше 30%.

Предыстория: об уходе от Anthropic первым заговорил сам Масад, но источник TechCrunch его слова оспорил:

• В августе Replit объявила о партнёрстве с OpenAI, а до этого её агент для программирования работал на моделях Claude.
• 16 октября на конференции TechCrunch Disrupt² Масад сказал, что Replit больше не работает с Anthropic. Причины он назвал так: цена, партнёрство и качество — «Думаю, сейчас ChatGPT лучше».
• Позже Масад уточнил, что OpenAI стала поставщиком моделей по умолчанию для Replit Agent, а Claude можно выбрать вручную. Знакомый с ситуацией человек сказал TechCrunch, что партнёрство с Anthropic сохраняется.

Если шире: в той же статье Паркер Конрад, глава Rippling (программы для кадровиков), рассказал The Information, что его инженеры перешли на более дешёвые модели OpenAI:

• В мае модели Anthropic выполняли 57% работы с кодом у сотен инженеров Rippling, а модели OpenAI — 16%.
• Теперь на OpenAI приходится примерно 52% этой работы, а на Anthropic — 18%.

Общая картина: о том, что две компании по-разному дают скидки, The Information писала ещё 28 сентября:

• Anthropic отменяет скидку, как только корпоративный клиент израсходует оговорённый в контракте объём токенов — единиц текста, по которым считают плату за работу модели. Дальше нужен новый контракт или придётся платить по прейскуранту.
• OpenAI, по словам консультанта по лицензиям, даёт клиенту остаток месяца и ещё месяц, чтобы договориться о новых условиях.
• Глава CodeRabbit, сервиса для проверки кода, Харджот Гилл говорил изданию, что главный поставщик моделей у компании теперь OpenAI, а полгода назад им была Anthropic.

Но: Claude из Replit не исчез. Пользователи могут выбрать его вручную, а в документации сервиса значатся семь моделей Claude. «Replit по-прежнему не привязана к одной модели», — сказал Масад TechCrunch. Сами Replit и OpenAI условий контракта публично не называли.

Между строк: The Information назвала статью «Маржа Anthropic — шанс для OpenAI». Отказываясь от скидок, Anthropic бережёт маржу — долю прибыли в выручке, — а OpenAI скидками забирает её клиентов. Прибыльность Anthropic скоро будут оценивать инвесторы: компания готовится выйти на биржу и конфиденциально подала черновик проспекта 1 июня.

Что дальше: по данным Bloomberg, Anthropic может уже на неделе с 9 ноября начать представлять акции инвесторам перед размещением (роуд-шоу), а торги могут начаться до Дня благодарения, 26 ноября.