Salesforce купит Rune Technologies, разработчика ИИ для военной логистики

Salesforce договорилась купить американский стартап Rune Technologies, чьё ПО прогнозирует, какие запасы понадобятся войскам, и подсказывает маршруты даже там, где связи мало или нет вовсе.

Почему это важно: Salesforce, известная программами для работы с клиентами, уже работает с военными штабами, а теперь идёт к подразделениям на передовой. Сама компания называет сделку своей самой значимой покупкой в сфере национальной безопасности.

Расклад: ПО Rune уже использует армия США и Корпус морской пехоты. Стартап основали в 2024 году Дэвид Таттл и Питер Голдсборо, раньше занимавшие руководящие посты в Anduril — компании, которая делает беспилотники и ПО для военных.

Детали: система Rune сводит данные из штабных систем учёта с текущими данными из подразделений.

• Она прогнозирует, какие запасы понадобятся войскам, и советует, как распределить ресурсы и какими маршрутами их везти.
• Военные логисты могут оценить план снабжения и до начала операции, и по её ходу.
• Без сети система продолжает работать, а когда связь возвращается, сама синхронизирует данные.
• После сделки решения, принятые на передовой, будут сразу попадать в штабные системы, обещает Salesforce, и отдельно настраивать интеграцию не придётся.

Общая картина: Salesforce описывает оборонные операции как три уровня: системы учёта в штабах, стратегическое планирование и передовая. На первых двух, по её словам, уже работает её подразделение для военных и госструктур Missionforce, а Rune должна закрыть третий.

В цифрах: обе компании уже работают с американскими военными.

• По данным Salesforce, её оборонный бизнес растёт на 80% в год, а клиенты есть во всех шести видах вооружённых сил США.
• В январе армия США заключила с Salesforce контракт на 10 лет с потолком 5,6 млрд долларов — это предел заказов, а не гарантированная сумма.
• В июне армия заключила с Rune пятилетний контракт на сумму до 99 млн долларов.

Интрига: анонс называет ПО Rune «сверхинтеллектом¹», а в июне сам стартап писал об ИИ-платформе для прогнозирования снабжения. В октябре глава Salesforce Марк Бениофф объявил, что продукт AIforce теперь называется SIforce. Незадолго до этого указ Трампа предписал федеральным ведомствам заменить «искусственный интеллект» на «сверхинтеллект» (SI).

Если шире: это не единственная покупка Salesforce за последний месяц, но остальные нацелены на корпоративных клиентов.

• В конце сентября она объявила о покупке Listen Labs, где ИИ-агенты сами проводят исследования клиентов.
• Стартап Loops, чья система объясняет, почему меняются показатели бизнеса, она покупает для сервиса аналитики Tableau.
• За маркетинговую платформу Braze она заплатит 5,66 млрд долларов, чтобы усилить сервис Marketing Cloud.

Но: сумму сделки компании не назвали. К июлю 2025 года стартап привлёк больше 30 млн долларов.

Что дальше: сделка должна закрыться в четвёртом квартале финансового 2027 года Salesforce — с ноября по январь. Кендалл Коллинз, глава Missionforce и Government Cloud в Salesforce, обещает добавить для подразделений на передовой функции на основе ИИ-агентов, чтобы техника, припасы и люди не останавливались в пути.